مقدمة
الأرقام تتحدث بلغة يفهمها المستثمرون جيدًا. ولذلك فإن مؤشرات الأداء تعد من أهم الأدوات التي تساعد المستثمر على تقييم الشركة.
أهم المؤشرات
1. نمو الإيرادات
هل تحقق الشركة نموًا مستمرًا؟
2. عدد العملاء
هل يزداد عدد العملاء مع الوقت؟
3. الاحتفاظ بالعملاء
هل يعود العملاء للشراء مرة أخرى؟
4. تكلفة اكتساب العميل (CAC)
كم تنفق الشركة للحصول على عميل جديد؟
5. القيمة العمرية للعميل (LTV)
كم يحقق العميل من إيرادات خلال فترة تعامله؟
لماذا يهتم المستثمر بهذه المؤشرات؟لأنها تكشف:
- جودة المنتج.
- كفاءة التسويق.
- قابلية النمو.
- فرص تحقيق الأرباح.
الخاتمة
الشركات التي تقيس مؤشرات الأداء وتتابعها باستمرار تكون أكثر قدرة على جذب الاستثمار من الشركات التي تعتمد على التوقعات فقط.